受疫情和國際形勢影響，今年企業普遍面臨訂單下滑和轉移、供應鏈不暢、經營壓力大等困難，但水發海外公司積極踐行國家“一帶一路”發展戰略，聚焦水利主業，在政策的保駕護航下“逆向出海”搶訂單，趟出一條新路。

目前，海外公司已順利中標巴基斯坦阿伯塔巴德市供水系統修復和升級項目，該項目是巴基斯坦政府重點推動的城市基礎設施項目及民生工程項目。項目的順利中標為公司進一步拓展巴基斯坦重要市場，優化市場布局具有重大意義。

在這次轉型發展大家談座談會上，水發海外市場經營部圍繞境外重點國別打造、重點項目開拓與推進、境外合規管理等方面展開熱烈討論。大家結合自己的工作內容，崗位職責等方面，共同研究對策，凝聚共識，暢談想法。下面讓我們一起聽聽來自他們對企業轉型發展有什么樣的思考？

市場經營部副部長張蕊建議，集團要搶抓“一帶一路”發展契機，加大對海外市場的開拓，可以將海外市場重點聚焦到農業、水利建設等主業上來，積極調動各權屬公司的優勢，設計聯合出海，實現各企業單位的互利雙贏，發展共贏。

作為一名入職水發集團5年的外籍員工，市場經營部職員文軒認為，做好海外市場經營工作，首先要處理好與政府的關系，進一步加強與政府部門的信息溝通，積極參與各個國家大使館安排的國際商務會議，從中篩選出優質的海外項目。同時，我們可以同當地優秀的公司聯合投標項目，提高中標率，擴大公司影響力。

作為文軒的同事，市場經營部職員吉米在建言中談到，目前巴基斯坦是非常重要的市場，在未來會有很多的水利工程項目，市場潛力巨大，我們要把握機會，聚焦到巴基斯坦這個海外市場，要主動同巴基斯坦當地公司和相關業主政府部門建立聯系，積極主動地了解巴基斯坦的市場情況，并根據調研報告及時調整優化市場策略，以謀求公司更快更高質量的發展。  （任曉芬 供稿）